[스타트업 피봇] Zoom에 완패하여 86조엔 조달했음에도 갱신 때 반수 고객이 해약해 버린 SaaS, 어떻게 피봇을 하였나?(feat. 벨페이스)
我々のソリューションって半歩先のテクノロジーだったんですよ。 コロナになって時代が2歩進んだ。時代遅れみたいになった。 更新を迎えるお客様の半分が消えていく。5年かけて積み上げてきたのに半年1年で失う。 コストを増やして人を増やしてそれを達成するっていう考え方を良しとするのは本当に危険。 売り上げは非連続にはいコストは微増。 やっぱりどんなハードな時でもここを乗り越えたら僕たちはこうやって成長できるんだっていち続けないといけないんです。 우리 솔루션은 반 발짝 앞선 기술이었는데, 코로나로 인해 시대가 두 발짝이나 앞서 움직였어요. (우리 솔루션이)시대에 뒤떨어진 것 같았다. 5년 동안 쌓아 올린 고객의 절반이 사라지고, 반년 만에 잃어버렸다. 비용을 늘리고 사람을 늘려서 그것(회사 성장)을 달성한다는 생각을 좋게 보는 것은 정말 위험하다. 매출은 비..
